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    郑州logo设计公司设定明确的目标并开始将其纳入您当前的活动中

    作为企业主,很高兴看到您的业务扩展到新的国家/地区。另一方面,国际扩张会带来一系列新挑战。通常,小企业偶然进入全球增长。在另一个国家进行机会主义交易的结果。交易进行得很顺利,销售过程相似,现在,郑州logo设计公司销售团队对扩展到新市场的前景感到兴奋。您会听到类似的评论:

    “我们的本地市场竞争激烈。有机会扩展到美国。让我们将一些潜在客户的开发工作朝这个方向转移?!?/p>

    但是,对于任何重大任务而言,首先必须具有目标感。进入新市场是您长期战略的一部分吗?您能负担得起为此目的投入资源吗?您的业务准备好进行地域扩张了吗?在将资源转移到全球营销策略之前,需要考虑以下几点:

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    您有一个稳定的国内市场吗?

    在超越您的祖国边界之前,完善您的本地商业模式。优化您的营销流程,销售流程和运营。一旦您在家中的草坪上变得“高效而灵活”,就可以更轻松地进行国际扩张。


    郑州logo设计公司可以从现有的潜在客户那里学到什么?

    入站营销技术有助于国际扩张。郑州logo设计公司可能会发现,有30%的潜在客户带来了来自英国以外的潜在客户。除了这些线索之外,还可以使用数据来评估进入新区域的可行性,例如:

    1. 当前按州或地区划分的流量指标;

    2. 哪种内容倾向于最受欢迎;

    3. 线索是否来自特定的行业?

    4. 您能确定潜在客户的作用吗?

    5. 该领域的研究市场定价;

    6. 考虑使用频道的选项。

    7. 市场根本不同

    具有类似业务文化,购买周期和决策流程的市场可能会根本不同。改变语言和文化,这些差异成倍增长。美国的销售流程与英国的销售流程非常不同。在美国,买家更喜欢与一家美国公司打交道。它们习惯于定义明确的销售流程;而且,在美国销售是这种文化的一部分。然而,尽管从未进行过面对面的交流,美国也更愿意进行交易。在英国,面对面的关系建立是销售过程的关键。


    识别滩头堡

    您无法在任何地方成功销售。使用郑州logo设计公司收集的数据来确定抢滩市场。目标受众与您的国内受众相似的位置;具有类似销售过程的市??;还有一个有扩展潜力的地方。

    牢记基本原则。创建买家角色,以捕捉买家的性质和新目标市场中的购买过程。如果您正在考虑渠道策略,请制定合作伙伴角色。

    进行全球营销似乎是一项艰巨的任务,但如果郑州logo设计公司设定明确的目标并一次考虑一个国家,这是可以管理的??祭蒙厦娴囊恍┘记珊妥试?,并与您的团队成员分享,以开始将其纳入您当前的活动中。

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