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    济南品牌设计公司都认识到联系数据对于ABM成功的重要性

    精心策划的基于帐户的营销“玩法”是多点触控和多渠道的,需要准确的联系信息来支持直接邮件,电话联系,电子邮件和社交。即使信息是最新的,传统的联系记录也缺乏ABM所需的多功能性。随着ABM的不断发展,从业者逐渐意识到需要“ ABM就绪”的联系方式。

    对于希望进行分析的团队来说,现有联系人数据库的“ ABM准备就绪”,济南品牌设计公司在评估和准备用于ABM的数据时应考虑以下五个因素。前四个是战术上的,并且特定于联系记录。第五点是战略性的,如果您能正确地做到这一点,它将对您的ABM计划的财务回报产生巨大影响。


    1.接触精度

    准确的联系数据是ABM成功的基础。这不仅包括电子邮件地址的传递能力,还包括联系人记录的其他部分。推出ABM的B2B组织需要交叉验证公司名称和职称,以确保准确性。这说起来容易做起来难,但是济南品牌设计公司可以使用社交数据来完成其中的一部分。


    2.直拨电话

    使用ABM,电话数据至关重要。电话外展活动通常需要更多的直接拨号,在某些情况下,还需要该人的移动电话,以作为备用号码或启用个性化短信功能。但是,诸如直接拨号之类的简单操作会引发对附加信息的需求。例如,直接拨号是“办公室电话”还是“手机号码”?如果是后者,它是否已向公司或个人注册?


    3.位置情报

    另一个重要属性是有关联系人的地理位置的准确信息。当济南品牌设计公司计划运行涉及自动直邮的“游戏”时,这一点尤其重要。例如,当查看联系人记录的邮政地址时,营销团队可能会注意到大多数联系人都包含公司的总部地址。目标客户通常是具有多个办事处的大型组织,并且许多联系人都位于区域办事处。


    如果将直接邮件发送到错误的办公室位置,它将最终进入邮件室的回收站。济南品牌设计公司可以花费时间在确定每个联系人的位置之前先致电给每个联系人,但这既耗时又昂贵。一种更有效的方法是将联系人的位置(城市,州,国家和时区)添加到房屋清单中,或者在寻找新联系人时。


    4.角色和兴趣属性

    ABM的宗旨之一是,公司在关键客户每次联系时所掌握的知识越多,他们就越能进行个性化和量身定制的服务。有大量可用数据,包括社交,购买者意图和技术安装,可帮助您更好地了解关键组成部分的角色,兴趣和责任。

    人员地图可让您深入了解您在部门和角色之间的联系人分布。然后,您可以切换到由Oceanos提供支持的空白热图,以了解未开发的区域或按部门和角色可用的联系人数量。

    这些热图有助于建立可寻址的市场和您目前所占的百分比。如果您要进行更详细的分析,则可以直接与Oceanos一起运行全面的联系差距分析。有了这些知识,您就可以找到丢失的关键联系人。


    在Oceanos,我们建立了行业首个“ ABM可用性得分”,济南品牌设计公司将其分配给我们的每个联系记录,以帮助从业人员对订单联系人进行排名。具有较高ABM可用性得分的联系人基于其准确性和完整性被认为更适合ABM。该情报有助于为ABM计划寻找联系人并确定其优先级。

    作为营销人员,济南品牌设计公司都认识到联系数据对于ABM成功的重要性。成功的比赛不仅需要每个帐户内正确的人的准确信息,而且ABM团队需要认识到传统的联系记录缺乏支持ABM需求所需的多功能性。


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